【阀门】没有业务员 口碑赢订单 佛山芷晓五金月销300万元

    没有业务员 口碑赢订单 佛山芷晓五金月销300万元

没有业务员口碑赢订单佛山芷晓五金月销300万元没有一个业务员、不刻意开发市场，仅靠口碑相传实现月销300万元的业绩，且超过95%的订单来自国外。

位于顺德区勒流富安工业区的佛山芷晓五金制品有限公司，已从仅有两台设备、四个人的小作坊，发展成为目前拥有80多名员工的小而精的五金及塑料制品加工厂。

“能够有效应对疫情影响，使企业平稳渡过难关，关键在于长期的技术储备和完善的品质控制流程。

”芷晓五金总经理高建军说，企业的生存和发展源于自身的内生驱动力，要从技术和品质层面筑牢企业的安全边际，提高企业的不可替代性和竞争力。

复工复产没订单客户主动找上门6月3日，走进芷晓五金的生产车间，数十台机器设备高效运转，工人们以三班倒的方式轮转有序作业。

当时，国外的客户正焦急等待发货，但芷晓五金处于“厂等人”的尴尬状态。

2月17日，芷晓五金复工复产，但国外客户受疫情影响撤销了原有订单。

/佛山日报记者黄华摄从图纸设计、设备调试、产品生产和加工到品质控制和售后服务，芷晓五金在各个工序和环节严格把关，有效保障了口罩机和呼吸机生产厂家的五金零部件供应，支持疫情防控设备和产品顺利生产。

坚守品质赢得客户认可“疫情期间，有客户主动上门寻求合作，使企业成功渡过疫情难关，并不感到意外。

芷晓五金超过70%的订单来自以色列企业，约20%的订单来自荷兰企业，外销占比超过90%。

其间，随着企业逐步发展壮大，为了保证产品品质，芷晓五金不断加大品质控制力度和人员投入，生产成本也有所上升。

值得一提的是，当初因为价格问题与芷晓五金中断长期合作的以色列企业，在中断合作两年后，因为产品质量的考量，重新选择与芷晓五金合作。

◎记者手记酒香不怕巷子深技术过关、品质过硬，是芷晓五金能够在激烈市场竞争中，赢得客户信任和支持的重要法宝。

忍短痛看长远，宁可短期内失去一些客户，也要加大投入把好品质控制关，坚守产品质量的底线。

小而美、小而精的企业往往拥有自己的“一技之长”，能够在没有一个业务员、不刻意开发市场的情况下，走出过国门，参与国际竞争、赢得客户认可，做到“酒香不怕巷子深”。